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踔厲奮發,篤行不怠——2022年營銷工作部署大會召開

1月5日,2022年營銷工作部署大會在寶雞召開。西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正,集團公司黨委副書記郭拴新,股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花,股份公司相關部門及各營銷分公司負責人參加會議。


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西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正講話


張正指出,營銷系統作為企業生產經營的“龍頭”,責任重大、使命光榮。2022年是百億西鳳達成的決戰之年,公司上下要統一思想、凝聚共識,振奮精神、迎難而上,結合當前市場發展態勢,張正對2022年營銷工作提出四項具體要求:第一,堅持“高端化”“全國化”兩化并進的發展戰略。自公司營銷改革以來,市場規模持續擴大、市場基礎持續夯實、營銷創新持續深化、隊伍建設持續加強,高端化和全國化目標穩步推進。從名酒回歸的趨勢來看,西鳳發展空間很大,因此,下一步應繼續加大產品結構調整力度,加快高端化發展步伐,確保“高端化、全國化”齊頭并進。第二,持續改進營銷方法,推動市場工作向精細化加速轉變。要進一步推進思想解放和觀念更新,在進行市場開拓工作過程中,綜合考慮地域、文化、市場成熟度等因素,制定與之相匹配的市場運作方法,推動市場投入效能穩步提升。同時要強化核心意見領袖培育,加強產品與消費者之間的粘性互動,達到由點及線、由線構面、全面響應的良好發展結果。第三,建立具有西鳳特色的運營模式。要積極學習其他名白酒企業的先進管理經驗,在此基礎上,結合自身發展情況,分步驟、分層級推進重點市場打造工作。同時全體人員要進一步提高在市場分析、快速反應等方面提高前瞻性、針對性和及時性,善于總結、持續改進,以定制化、專業化、精細化的市場運作凝聚起高質量發展的強大合力。第四,增強全局意識,強化后臺服務。產供銷各系統要進一步增強全局意識,牢固樹立“一切圍繞市場、一切為了市場”的工作理念,優化工作流程、縮短響應時間。要以高品質產品、高質量服務為營銷工作提供堅實后臺保障,解決好大家的后顧之憂,讓大家全心全意、安心放心的投入到市場一線工作中。


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西鳳集團公司黨委副書記郭拴新出席會議


會上,西鳳股份公司財務管理部部長陳宏利、市場服務部部長何愛玲、監察審計部副部長高翔就市場提出的相關問題進行了現場解答,大家紛紛表示將進一步提高服務意識,強化后臺對接,急市場所急,想市場所想,全力配合一線銷售,為市場工作的高效推進保駕護航。


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西鳳股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花講話


周艷花表示,2021年,全體人員不畏艱難、勇毅前行,取得了驕人的成績,對大家的辛苦付出表示感謝。2022年,營銷系統將在 “高端化、全國化”發展戰略的指引下,以“搶抓機遇調結構,創新發展新動能”為總基調,貫徹“一高一低帶中間”的產品發展策略,緊抓“調整商家結構、優化產品結構”兩項重點工作,進一步理清思路、持續創新,推動營銷工作實現新一輪突破。并對2022年營銷工作做出安排和部署:一是強化次高端以上產品布局,持續拉升產品結構。要充分認識到加快“高端化”建設的必要性和迫切性,針對紅西鳳、西鳳酒珍藏版,將采用“專品、專案、專人運作”的模式,深化市場布局、優化產品結構,推動產品價格和品牌價值穩步提升。二是加快樣板市場打造進度和速度。要全面梳理前期樣板市場建設情況,分析總結可復制、可推廣的市場運作經驗,及時應用到其他市場,推動實現同頻共振、全面開花。同時,要準確把握樣板市場投入方向,確保方案高效合理、切實可行。三是加強網點建設、深化消費者培育。要將網點建設與消費者拉動有機結合起來,在加強網點建設的基礎上,有效開展消費者拉動,做到以網點強氛圍,以氛圍促動銷,從而實現由招商性增長向結構性增長的快速轉變。四是切實推進經銷商分級管理工作。要按照公司要求進行標準化分級管理,針對不同等級,匹配相應資源,明確客戶發展方向,扶持大商優商、優化小商劣商,推動經銷商結構提檔升級。五是做到四個統一。要樹立全國一盤棋的大局意識,針對所有產品,要統一價格、統一政策、統一費用、統一動作,以標準化、專業化、高效化的運營機制為市場高質量發展強勢賦能。六是加強團隊建設。要持續加大人員招聘力度和業務培訓強度,特別是各市場人員要充分發揮傳幫帶作用,堅持結果導向,以高度的責任心教導好、培養好市場新人,為市場的持續發展做好人才梯隊建設。


營銷系統各市場負責人結合當地市場建設情況,從市場布局、渠道建設、產品結構、客戶管理等方面對2022年度工作進行了規劃部署。下一步,各市場將繼續加大網點建設力度,持續夯實市場基礎,優化調整產品結構,深化消費者培育,全面發力、多點突破、縱深推進,全力以赴推動西鳳營銷工作高質量發展。秣馬厲兵迎鏖戰,枕戈待旦再前行。全體西鳳人信心滿滿、踏上征程,將以開拓進取、爭先創優的銳氣,攻堅克難、奮勇爭先的豪氣,蓬勃向上、奮發有為的朝氣,披荊斬棘、勇往直前的士氣,強化措施、務實作為、全力以赴,共同書寫西鳳事業發展歷史性跨越的精彩華章!

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